近年來，大型化、智能化、綠色化成為砂石行業(yè)發(fā)展主基調，長期礦權的砂石礦不斷涌現(xiàn)，砂石企業(yè)從追求大功率單機設備向成套生產線，甚至整體工廠建設轉變，資金投入不斷加碼，整體工廠及其配套服務成為砂石行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。7月14日，作為產業(yè)園、整體工廠建設制造企業(yè)中的佼佼者，大宏立董事長甘德宏接受了砂石骨料網記者專訪，講述了大宏立關于整體工廠建設方案的詳細情況以及大宏立三十余載的發(fā)展歷程與策略。

砂石骨料網：2020年8月成都大宏立機器股份有限公司上市。2020年公司先后中標水電七局、中鐵四局等大項目，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入較去年同期增長了14.88%。請問甘董，大宏立2020年表現(xiàn)是否符合您的預期？請甘董和我們分享一下大宏立后續(xù)的發(fā)展方向和規(guī)劃？

甘德宏：非常高興去年大宏立在深交所上市，這是大宏立發(fā)展歷程中的里程碑事件，值得肯定，但2020年表現(xiàn)并不滿意，從發(fā)展的角度來說，大家都希望企業(yè)能做得更大更好更高，相信接下來大宏立將有更亮眼的表現(xiàn)。

大宏立的產品隨著國家綠色、環(huán)保、雙碳等政策的變化在不斷改進，這符合高質量發(fā)展思路。大宏立現(xiàn)階段以及長期發(fā)展目標是發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠，其中包括環(huán)保設備、智能設備、工廠的運營管理等內容，工廠整體考慮了投入產出比、匹配性、經濟性等問題，未來將實現(xiàn)地上生態(tài)園林、地下環(huán)保工廠場景。這個目標是分階段實現(xiàn)的：第一階段，全部是地面建設；第二階段，半地面半地下建設；第三個階段，全部是地下建設，預測可能會在7-8年發(fā)展到全地下建設。

綠色環(huán)保智能破碎工廠的優(yōu)勢是實現(xiàn)協(xié)同性能，做到轉運路徑最優(yōu)，同時解決噪音、粉塵和污水處理等問題，其中智能是輔助功能，最終是實現(xiàn)環(huán)保、低碳目標。大宏立2016年就開始動作了，目前已經有半地下工廠項目在運行。

大宏立從單機做到成套線，然后做到綠色環(huán)保智能破碎工廠，這是產品和企業(yè)的發(fā)展歷程；社會從機械化、自動化、電氣化時代發(fā)展到智能化時代，這是社會的發(fā)展歷程，發(fā)展是動態(tài)的，把握住發(fā)展的內在邏輯，企業(yè)的經營思路、目標就會非常清晰。同樣，綠色環(huán)保智能破碎工廠也要經歷一個不斷迭代發(fā)展的過程，不斷實現(xiàn)改造升級，這是一個總的概念。

砂石骨料網：1988年成立建筑機械修配經營部到2004年成立成都大宏立機器制造有限公司，多年來大宏立深耕砂石破碎篩分設備領域，請問甘董您選擇做砂石設備的初衷是什么？大宏立在生產及服務等各方面在行業(yè)內堪稱標桿，請和我們聊聊您的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展管理理念。

甘德宏：成都以平原為主，山區(qū)較少，最開始是圍繞河流開采河砂進行建設。1996年，我們看到人類的發(fā)展已經超越了自然界的發(fā)展，河流里自然沖刷的砂石跟不上建設的需要，機制砂時代即將來臨，抱著這個理念，我們先入了這個行業(yè)，選擇做生產設備商，當時無人問津，我們預判要做5年才能做起來，果然2000年的時候，國家開始村村通柏油路建設，生意一下子起來了，產品供不應求。隨著生態(tài)理念興起，環(huán)保立法更加嚴格，更多企業(yè)從河砂開采轉向做機制砂，大宏立又迎來了新的發(fā)展機遇期，逐漸在市場站穩(wěn)了腳跟。

我們這代人的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，從最開始找機會生存發(fā)展到對客戶、對員工、對社會、對國家的擔當，最后發(fā)展成一種情懷。在當前大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，我們之所以要繼續(xù)干、辛苦地干、拼命地干，是因為當前我們依托企業(yè)平臺投入10%的精力，就可能做到80%的效益；而其他人是投入100%的能力，可能做不到80%的效益，因此，我們奮斗的步伐不僅不能停下，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，行穩(wěn)致遠。

管理本質上是構造一個文化理念，打造一個互利共贏的平臺，讓行業(yè)在共同的平臺上，圍繞砂石這個中心，集成軸承、配件、環(huán)節(jié)等做成一個產品，這種系統(tǒng)集成逐漸形成規(guī)模，就能夠走向國際，走向世界，市場才能越做越大。這就是戰(zhàn)略上實現(xiàn)模塊化、集成化、系統(tǒng)化、規(guī)模化、國際化，這種集成才是最有價值的。

砂石骨料網：大宏立響應國家“一帶一路”倡議，積極開拓國際市場，目前大宏立的產品已落戶到全球26個國家。請問疫情是否對國際砂石裝備行業(yè)市場產生沖擊？后疫情時代，請問您如何布局國際市場？

甘德宏：我們一直還在堅守東盟十國市場。國家“一帶一路”涉及沿線60多個國家，大宏立跑了40多個國家，最終確定東南亞市場。要致富，先修路，東南亞很多國家都是參照中國的發(fā)展模式發(fā)展，這就是大宏立的發(fā)展機遇，開拓東南亞市場也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。

這次疫情導致東盟國家發(fā)展滯緩，當?shù)睾芏嗷A設施建設停擺，拉長了發(fā)展時期。大宏立采取的思路是人員轉換，以前東南亞市場都是我們的人，現(xiàn)在就地轉換成當?shù)氐娜?。大宏?010年開始開展國際貿易，最多的時候國外市場銷售人員達40多人，國際貿易業(yè)務相對成熟。

對于砂石行業(yè)而言，我們認為中國還有20年的發(fā)展期，而設備商的產品是前端，擁有前置性，在國內市場至少還有10年大發(fā)展期；十年后，我們市場逐步向外發(fā)展，在東南亞發(fā)展一段時期，然后再到非洲發(fā)展，跟著可能歐美市場又起來了。國際市場輪回轉，總能找到一個適合當下的市場場景。這個行業(yè)特別分散，沒有形成規(guī)模，之前我們不敢投入；思路調整后，明確市場是一直存在的，我們才有信心投入，并且不是簡單的投入，是長期戰(zhàn)略。

砂石骨料網：作為高新技術企業(yè)，大宏立目前已開發(fā)出包括單缸液壓圓錐式、高效沖擊式、顎式等破碎機系列，振動式分選篩系列等九個大系列一百余種產品，請問大宏立目前的業(yè)績支撐是哪種設備？與同類企業(yè)相比，大宏立產品的優(yōu)勢有哪些？西南地區(qū)是大宏立的大本營，請問針對西南地區(qū)，大宏立在發(fā)展和拓展客戶方面做了哪些工作？

甘德宏：單體產品最優(yōu)秀的就是圓錐破，可以說大宏立是全世界做圓錐破做得最多的。但圓錐破不是支撐業(yè)績的設備，大宏立產品種類非常豐富。制砂機也是大宏立的特色，大宏立是從整體角度解決制砂的，做的是綜合成本最低的制砂。

簡單說，專門做制砂是把所有的石頭打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去處理，能耗非常大。大宏立善于綜合制砂系統(tǒng)化，考慮制砂和能耗比例，在1打到10000的過程中，只用8000的能量。砂子的用途是做混凝土，制砂需要匹配混凝土的需求，理論上有石塊、有砂子才是最好的，才是最經濟、最優(yōu)的集配。但有些人專門制砂，不考慮配比，導致供需、成本不平衡，這就沒有抓住本質。

我不認為西南是大宏立的大本營，大宏立一直做的是全球布局，以本部為點往外圈發(fā)散，每年按計劃不斷推進，從50公里到100公里再到1000公里……做好銷售的同時匹配售后服務，穩(wěn)扎穩(wěn)打擴寬版圖，目前擁有200多名直銷人員，這是大宏立的優(yōu)勢，通過這些直銷人員24小時內解決售后問題，才能贏得客戶信任。以越南為例，大宏立在廣西設有辦事處，越南售后需要配件、維修人員，直接可以過去，及時送達配件，專業(yè)的人及時溝通、解決問題，有這個能力企業(yè)才能發(fā)展。在這個行業(yè)，如果沒有售后的能力，沒有安裝人員，銷售量大但售后跟不上，企業(yè)就會走向死亡。

只要把方向選對了，認真、迅速就是堅持，只要你行動，總一天會到達。大宏立的報表出來，利潤可能沒有同行企業(yè)高，因為我們把錢都投入到擴寬維護市場上了，只有市場逐步發(fā)展起來，企業(yè)才能前景廣闊。企業(yè)發(fā)展，中間的過程、最后的結果都很重要。

砂石骨料網：近期，國家發(fā)改委印發(fā)的《污染治理和節(jié)能減碳中央預算內投資專項管理辦法》指出，專項重點支持污水垃圾處理等環(huán)境基礎設施建設、節(jié)能減碳、資源節(jié)約與高效利用、突出環(huán)境污染治理等四個方向。其中，資源節(jié)約與高效利用專項重點支持建筑垃圾等固體廢棄物綜合利用項目建設。請您談談這將對砂石行業(yè)產生什么影響？

甘德宏：砂石行業(yè)是大宗產品，固體廢棄物綜合利用只是其中的一小部分，出臺《管理辦法》對砂石行業(yè)影響不大。我們經常說專業(yè)、專注、專家，砂石行業(yè)是相對分散的，內部會逐漸分化，適合做資源綜合利用的企業(yè)就專業(yè)處理固體廢棄物，把這塊做精做專。在我看來，固體廢棄物綜合利用還沒有發(fā)展到成熟的節(jié)點，首先沒有那么大體量的建筑垃圾；其次，就算有這個體量，現(xiàn)階段作為建筑垃圾是有人回收的，我們破路的砂石就有企業(yè)以35元/噸的市價回收；而固體廢棄物綜合利用需要企業(yè)出錢處理建筑垃圾。這塊可能需要一段時間發(fā)展。

砂石骨料網：今年是十四五開局之年，砂石行業(yè)發(fā)展呈整體向好態(tài)勢，在此影響下，設備制造行業(yè)同樣普遍向好。請甘董和我們分享一下，在這樣的大環(huán)境下，您對裝備企業(yè)和砂石生產企業(yè)同仁的意見和建議。

甘德宏：大行情好了，企業(yè)發(fā)展就水漲船高，這是共享經濟發(fā)展果實。

現(xiàn)階段，企業(yè)需要做好優(yōu)勢組合的準備，如果不先未雨綢繆，未來發(fā)展將會受到限制。國家環(huán)保、安全生產、雙碳等有關政策不斷出臺，淘汰了一批臟、亂、污的企業(yè)，過往經驗告訴我們，應對行業(yè)發(fā)展，需要下好“先手棋”。行業(yè)通過設置一個載體，打造互利共贏的平臺，不同企業(yè)只需要充分發(fā)揮自家優(yōu)勢，做好優(yōu)勢產品組合，平臺發(fā)展形成一定規(guī)模后，行業(yè)將會迎來共贏局面。

目前，每家企業(yè)產品品類都非常多，從產線來說沒有效率，難以專業(yè)專注；從制造發(fā)展來說沒有形成規(guī)模效應，市場競爭缺乏協(xié)同性。不同企業(yè)要把自己的優(yōu)勢拿出來和別的企業(yè)合作，企業(yè)間要形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是未來行業(yè)真正要走的路。這需要思想、環(huán)境，氛圍到位，要花大力氣。放眼其它行業(yè)，如汽車行業(yè)就是通過不斷整合，優(yōu)勢互補，做大做強的。

對于砂石行業(yè)，我們希望產品質量穩(wěn)定，供給交易方便，建議有專門的平臺做行業(yè)交易、產品品控、供給均化，發(fā)揮“蓄水池”效應。目前鋼網就是通過期貨交易的模式，形成一個真正良性循環(huán)的市場。理論上，砂石期貨模式應該比鋼鐵更容易操作，通過市場需求進行生產實現(xiàn)市場供給平衡，這才是最有價值的，也是砂石行業(yè)應該做的東西。這需要大家提高認識，才能最終實現(xiàn)產業(yè)升級。